El Pulso Laboral

Lunes 25 mayo 2015

02:30 pm

Recursos Humanos

Aprende a negociar con el método Harvard

Por: Redacción//El Pulso Laboral

Martes 18 de octubre de 2016

La vida es una negociación constante y hacerlo de la manera correcta es una herramienta indispensable que puedes utilizar profesional y personalmente, ya sea con el jefe, la pareja, los hijos o amigos.

Todos necesitan negociar en algún momento y en diferentes circunstancias para obtener los mejores resultados que convengan a los intereses propios en ese momento, por lo que desarrollar la habilidad para negociar resultará muy provechoso.

¿En qué consiste la negociación? 

El objetivo es llegar a un acuerdo entre dos o más partes involucradas, para que de manera satisfactoria obtengan el beneficio que necesitan. Andrés Báez, experto asesor en negociación en la consultora ac novus, recomienda utilizar el método Harvard que consiste en la implementación de siete aspectos básicos para alcanzar estos acuerdos.

  • Intereses: Es indispensable no confundir términos, ya que estamos negociando debido al interés que tenemos, ¿qué deseamos alcanzar? 
  • Alternativas: Después de tener claro qué se desea, es necesario establecer alternativas o planes tipo B, en caso de que no se llegue a un acuerdo o si se tomó de manera precipitada por la presión del momento; será necesario contar con las alternativas que existen para cada parte.
  • Opciones: Son todas las posibilidades que existen para lograr los acuerdos y satisfacer los intereses, por lo que deberá elegirse la mejor entre todas.
  • Criterios: Valoración de las propuestas, para aceptar aquéllas que se ajusten a las necesidades de los involucrados.
  • Relación: Es importante no mezclar emociones al momento de negociar, para hacerlo con la mente muy clara y mantener así una buena y sana relación de negociación.
  • Comunicación: Es una parte fundamental en la negociación, deberá ser coherente y adecuada; se recomienda negociar cara a cara porque la confianza y las aportaciones se establecen mejor de frente, que si se realiza contacto por teléfono o vía “on line”.
  • Compromisos: Es necesario generar planteamientos verbales o compromisos, que dejarán asentado lo que cada parte hará, o no hará.

La negociación parte de la idea que establece que es posible satisfacer los intereses de las partes involucradas, de modo que todos salgan ganando, de acuerdo con el Profesor William Ury, uno de los tres precursores, del Método Harvard de Negociación.

Fuente: Mundo Ejecutivo

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